记得三五年前 ，投资圈各人谈的都是消耗升级 ，投委会上讲的故事多是ASP （产品均价）能不可翻一番 ，Product Mix（产品结构）能否从中低档向高等提升 ，你以前吃猪肉？以后你得吃牛排。你以前喝豆浆？以后你得喝牛奶。苹果一定比小米牛逼 ，奢侈品电商层出不穷 ，雕爷牛腩也最先打造“轻奢”蹊径�；舅夹鞯姆椒ㄊ钦庋模�
图：中国消耗升级意愿生齿比例全球最高
资料泉源：BCG 2013
消耗升级针对的人群多为中产阶级 ，主要目的是找到谁人高富帅 ，或者即将酿成高富帅的潜力股�？傻较衷诨毓防纯� ，反其道而行之的几路奇葩反而成了闪灼的明星。屌丝经济绝对逾越了“消耗升级” ，默默的打造了一批崛起速率快的得让人跌破眼镜的企业。
两个主要的事实
FACT A：先来看看中国凭证财产划分的生齿结构 ，富足人群仅有1% ，中产阶级20.1% ，低产人群78.9%。这个金字塔的疏散水平远高于美国和日本。
图：中美日的阶级结构
资料泉源：搜狐财经
那么问题来了 ， 若是你要做那1%的人的生意 ，首先你得是LV（或者你得花钱装成LV）。然后你可以卖一个单价1万元的包包。但你受众群少啊 ，若是做中产阶级生意 ，只需要卖1/20的价钱（也就是500元一个包） ，就可以赚同样的收入。同理 ，若是要做低财产的那部分人生意 ，我只要卖127元的（500*20.1/78.9） ，压力小多了。并且从用度的角度 ，做大都人的生意从用度上绝对不比做富豪的生意更贵。由于屌丝阶级更容易被宣传和煽惑 ，明星效应和电视剧植入广告的影响力更大 ，互联网的低边际本钱效应可以很好的施展作用。一个鹿晗或者李易峰可发动的人群超乎想象。
FACT B： 中国的城乡二元结构是个有意思的征象 ，在互联网领域更具启示作用。2016年 ，都会互联网率为67% ，农村互联网率仅为34% ，并且两者之间的差别现在还并没有显着的缩小 ，都会渗透率的提升幅度依然快于农村。现在农村的互联网率相当于都会2008年的水平 ，待到都会互联网渗透率稳固到美国85%左右的水平时 ，可以想象 ，农村将以迅雷缺乏掩耳之势补回10年的旅程。
在这两个事实的指导下 ，让我们感受一下这几个案例吧：
微博的运气履历了大起大落 ，微信泛起和攻击大V的行动之后 ，微博一度被用户疏弃 ，MAU2013年整年彷徨在1.2亿。然而阻止 2016 年 12 月尾 ，微博 MAU 抵达 3.41 亿 ，是中国仅次于微信 （MAU8.34 亿）的第二大互联网平台。资源市场也给微博很高的溢价 ，微博 PS（市销率）比推特 PS从 1 以下逐渐上升到 3 以上 ，一度凌驾 4。
究其缘故原由 ，1、 从区域上 ，微博从四年前最先的渠道下沉获得了起劲的反响。微博在 3 年前不到 50%的用户来自二线及以下都会 ，而现在来自二线及以下都会的用户 ，已经凌驾微博活跃用户的 80%；2、用用户群上 ，向 90 后 和00 后渗透 ，微博用户中 17~33 岁占比 79%。这两类群体大部分正是新增的智能手机用户。
纵观现在的微博 ，热门榜社会热门信息基本绝迹。种种广告贴、营销账号或者三线艺人无意义贴恒久占有。在定位上 ，微博放弃了一部分用户体验 ，越发的“接地气”和“商业化”了。研究这个案例找资料时看到知乎上这么一句话 ， 以为说到了点子上： “当入门级智能机价钱跌到300元以下之后 ，早先所有被所谓精英人群修建的社群逼格都被波涛汹涌的屌丝淹没”。
以宽大三四线都会甚至农村市场为基础的快手APP在2016年大大的火了一阵 ，有多火？凭证快手的网站先容 ，2016年2月快手的安卓和iOS总用户突破 3 亿 ，2017年全球凌驾 5 亿用户使用 ，天天数百万的原立异鲜视频。快手APP已经成为中国流量第四大手机应用 ，仅次于微信QQ新浪微博。
上面的数据什么看法? 阻止16年底 ，中国的网民人数是7亿人（互联网女王的报告准确数据是6.68亿人） ，那么快手用户占了中国网民的靠近50%！
说真的 ，直到现在我都没有下载这个APP ，主要是其内容我也不感兴趣。但不可否定的是这代表了中国宽大的人民群众基础。老毛说的“农村困绕都会”战略在这个案例上体现的淋漓尽致。家电履历过下乡潮 ，现在是要互联网下乡了。
MBA课堂上看到这个图 ，我震惊了 ，安踏的收入居然是李宁的1.5倍 ，净利润是李宁的5倍。
阻止2016年12月31日 ，安踏门店的数目共有8860家 ，主品牌照旧笼罩低至中收入的人群。也许是收到安踏战略的启发 ，美国运动休闲品牌SKECHERS也最先战略重点发力低层级市场。
资料泉源：安踏年报
小小启示
以是某天午饭的时间开顽笑 ，干嘛在北京的CBD看各人的生涯��？做消耗投资的话 ，去三四线都会城乡团结部待一个月 ，看看大部分人习惯 ，也许能逮着一只“长角的兽”。虽然啦 ，不是所有的品类都适用人海战略 ，我以为需要知足如下的特点：
1.单价自然要切合屌丝人群消耗习惯；
2.要有品牌带来的认同感——不然去投资义乌小商品市场好了；
3.最好是消耗频次和粘性高的；
4.从马斯洛需求条理理论出发 ，首先是吃穿住行产品 ，其次是探索屌丝人群的心理需要 ，包括社交 ，娱乐 ，情绪的需求。
笔者的话：
投资无非是做款子的搬运工 ，其中逻辑并无绝对 ，而大道三千 ，殊途同归。希望在搬运历程中纪录一些思索 ，供与各人讨论同乐。